Danita Delimont / Gallo Images / Getty Images
Tidak ada alasan untuk dibuat ketika pembeli mencoba menawar. Ini barang dagangan Anda dan mereka tidak bisa membuat Anda menjualnya dengan harga lebih murah. Ingatlah bahwa Anda memiliki semua kekuatan.
Jangan Menjadi Orang Munafik
Nasihat khusus ini tidak untuk semua penjual, hanya mereka yang merasa akrab berikut ini dengan tidak nyaman.
Apakah Anda tahu penjualan halaman dan perumahan tempat Anda membeli barang dagangan untuk dijual kembali? Beberapa penjual hagglers Anda juga berbelanja di sana. Dan, jika mereka pelanggan tetap, mereka dapat melihat dealer satu mil jauhnya dan mereka mengingat wajah Anda.
Mengapa itu penting? Tidak — kecuali jika Anda marah tentang tawar-menawar ketika mereka melihat Anda melakukannya juga. Tawar Anda tidak menjadi masalah. Standar ganda adalah. Dealer yang saya kenal yang paling suka mengeluh tentang hagglers adalah hiu terbesar ketika mereka sedang berbelanja untuk penjualan.
Saya tidak mengatakan Anda harus diskon, atau bahkan menawar sama sekali. Saya menunjukkan bahwa penawar Anda hanya mencoba untuk mendapatkan harga terbaik yang mereka bisa — sama seperti Anda.
Tandai Itu Sampai Anda Dapat Turun
Cara termudah untuk membuat para penawar senang dan menjaga margin keuntungan Anda tetap aman adalah dengan membangun ruang negosiasi menjadi harga Anda. Tambahkan 15 hingga 20 persen tambahan untuk harga. Jika pembeli membayarnya tanpa tawar-menawar, hore untuk Anda. Jika mereka tawar-menawar dan Anda turun, Anda masih menang.
Tahu-Bagaimana Rendah Anda Akan Pergi Sebelum Anda Buka
Jangan menunggu sampai pelanggan mengajukan penawaran untuk memutuskan jumlah minimum yang bersedia Anda ambil. Anda harus mengetahui lantai Anda terlebih dahulu. Kalau tidak, Anda akan merasa bingung ketika pelanggan menunggu Anda untuk memutuskan — dan Anda mungkin menerima tawaran yang kemudian Anda sesali.
Siapkan Beberapa Frasa di Muka
Saya selalu menyarankan negosiator pemalu untuk berlatih beberapa frasa tawar-menawar di muka. Teknik itu juga berfungsi baik untuk penjual, terutama jika tawar-menawar tidak datang secara alami kepada Anda. Memiliki frasa yang siap di lidah Anda mengambil banyak kegelisahan dari proses.
Berikut adalah beberapa frasa tawar-menawar yang perlu dipertimbangkan:
"Kembalilah pada akhir hari. Jika masih di sini, kita bisa bicara."
"Aku tidak bisa melakukan itu. Aku membayar lebih dari itu."
"Aku akan kehilangan uang pada harga itu."
"Itu terlalu rendah. Aku mungkin mengambil x jumlah."
"Tidak, aku tidak bisa melakukan itu."
Tangani Haggler yang ragu-ragu dengan lembut
Mudah. Cukup tambahkan "sorry, but" ke awal frasa tawar-menawar apa pun yang Anda gunakan. Jika Anda memberinya alasan dan menyatakan penyesalan, dia akan merasa kurang ditolak.
Dengan penawar yang ragu-ragu, itu juga baik untuk membuat tawaran balik yang spesifik. Dia mungkin akan sangat lega bahwa Anda menawarkan sesuatu yang dia akan senang setuju. Jika Anda menunggu dia melakukannya, dia mungkin tidak berani.
