Gambar JGI / Tom Grill / Getty
Dalam fotografi, tidak ada penilaian "tetap"; artinya, tidak ada harga satu ukuran untuk semua. Para fotografer umumnya berada dalam kondisi kegelisahan yang terus-menerus bahwa mereka kekurangan biaya atau kelebihan biaya untuk pekerjaan mereka.
Pada kenyataannya, hanya ada satu harga yang tepat — titik pertemuan antara apa yang rela dibayar oleh pelanggan dan apa yang bersedia Anda terima untuk pekerjaan Anda.
Jumlah ini akan sangat bervariasi dari foto ke foto dan dari situasi ke situasi. Terkadang kedua angka ini tidak akan pernah bertemu. Anda juga tidak perlu khawatir bahwa Anda kekurangan biaya jika pembeli dengan penuh semangat menerima harga Anda.
Yang sedang berkata, ada beberapa cara untuk membantu Anda menemukan harga "normal" untuk situasi tertentu.
Pasar Fotografer
Pasar Fotografer adalah buku yang diterbitkan setiap tahun dengan banyak daftar buku, majalah, dan penerbit lain. Setiap daftar termasuk jenis foto apa yang mereka gunakan, kisaran harga perkiraan yang mereka bayar, dan hak apa yang mereka beli.
Bahkan jika Anda tidak menentukan harga foto untuk perusahaan yang terdaftar di Pasar Fotografer, Anda dapat menggunakannya untuk mencari perusahaan serupa untuk mendapatkan gambaran umum tentang kisaran harga.
Panduan Harga Online Gratis
Meskipun mungkin tergoda untuk melakukan pencarian cepat untuk "penetapan harga foto" di Internet dan menggunakan program penetapan harga gratis, ada beberapa kelemahan dari pendekatan ini.
Sebagian besar sistem online ini dirancang untuk aplikasi kelas atas dan tidak memperhitungkan fluktuasi harga regional, persaingan saat ini dari situs fotografi stok online, atau hak yang dibeli. Akibatnya, harga-harga ini cenderung sangat meningkat dan tidak sejalan dengan kenyataan pasar fotografi.
FotoQuote
Jika ada program penetapan harga "standar industri", itu adalah FotoQuote. FotoQuote mengambil pendekatan yang sangat terperinci untuk variabel yang terlibat dalam situasi penetapan harga dunia nyata.
Salah satu item yang menurut Anda sangat berguna adalah data harga iklan majalah. Misalnya, jika sebuah majalah menawarkan Anda $ 100 untuk penggunaan foto berwarna satu halaman penuh tetapi data harga iklan menunjukkan mereka menagih pelanggan mereka $ 10.000 untuk warna satu halaman penuh, Anda sekarang memiliki informasi untuk digunakan dalam negosiasi.
FotoQuote juga memiliki informasi yang bagus tentang definisi istilah lisensi untuk pemula. Meskipun program ini tidak murah, ada demo gratis yang tersedia yang akan memberi Anda gambaran tentang bagaimana program ini bekerja.
Faktor yang Perlu Dipertimbangkan Saat Menentukan Harga Fotografi
Sekarang Anda tahu ke mana harus mencari (dan tidak mencari) untuk informasi harga, Anda perlu tahu faktor apa yang dapat mengubah situasi penetapan harga Anda.
Faktor-faktor ini mempengaruhi penjualan foto untuk digunakan dalam iklan, di situs web, dan penggunaan komersial lainnya. Mereka tidak berperan dalam penjualan karya seni fotografi, fotografi potret, atau fotografi komersial yang dikerjakan untuk disewa. Semua itu memiliki struktur penetapan harga dan pertimbangan yang sangat berbeda, termasuk pasar lokal Anda.
Gambar Caiaimage / Paul Bradbury / Getty
Melisensikan "Hak" untuk Penggunaan Foto
Hak apa yang pembeli ingin beli adalah faktor penentu terbesar dalam menentukan harga foto Anda. Anda mungkin menjual lisensi untuk sekali pakai foto di papan iklan lokal seharga beberapa ratus dolar, tetapi Anda akan membutuhkan lebih banyak uang secara signifikan jika pembeli ingin membeli semua hak (pada dasarnya, hak cipta) dari Anda.
Alasan di balik perbedaan harga adalah bahwa fotografer mencari nafkah dari lisensi fotografi mereka dengan menjual penggunaan foto yang sama berkali-kali. Sebagai contoh:
- Majalah mungkin membeli hak untuk menerbitkan foto pertama di Amerika Serikat. Majalah lain membeli hak untuk mencetak foto yang sama dalam sebuah buku di Eropa. Perusahaan periklanan membeli hak untuk menggunakan foto sebagai bagian dari kampanye iklan.
Jika perusahaan ingin membeli semua hak untuk foto, biayanya lebih tinggi karena Anda tidak akan dapat "menjual kembali" foto tersebut. Luangkan waktu untuk meneliti apa arti dari ketentuan lisensi yang berbeda sehingga Anda tahu apa yang Anda jual terkait foto Anda.
Pembeli memainkan peran penting dalam harga. Sering kali permintaan pembelian pertama Anda adalah grup lokal yang meminta untuk menggunakan foto secara minor. Kamar dagang dapat meminta untuk menggunakan foto dalam kalender lokal atau penulis lokal ingin menggunakan foto dalam buku yang diterbitkan sendiri. Dalam situasi seperti ini, pembeli umumnya memiliki jumlah kecil dalam pikiran untuk penggunaan foto.
Sebaliknya, sebuah majalah besar akan berencana membelanjakan lebih banyak untuk hak yang sama. Kelompok nirlaba dan badan amal cenderung percaya bahwa mereka harus membayar lebih sedikit untuk pembelian.
Ingatlah untuk bersikap secara profesional bahkan ketika insting pertama Anda adalah bahwa tawaran yang sangat rendah itu menghina. Negosiasi akan menentukan apakah penawaran akhir pembeli dan penawaran akhir Anda cocok atau tidak dan Anda dapat melakukan penjualan. Anda selalu memiliki hak untuk mengatakan tidak jika Anda merasa tidak nyaman dengan persyaratan.
Faktor terakhir dalam menentukan harga foto dan lisensi Anda adalah Anda. Jika Anda hobi dan seseorang menawarkan Anda $ 25 untuk penggunaan foto dan Anda senang dengan itu, maka ambillah. Jika Anda mencoba mencari nafkah dengan fotografi Anda, Anda mungkin tidak akan dapat mengambil jumlah kecil seperti itu kecuali hak atau pembeli memenuhi kriteria tertentu dan Anda merasa beramal.
Hanya beberapa fotografer yang dibayar sesuai cara yang Anda bayangkan. Setiap dari mereka menggunakan waktu mereka untuk mendapatkan jumlah yang lebih rendah sebelum mereka mencapai "liga besar."
Fotografi Digital Mengubah Segalanya
Penting untuk mengenali bagaimana fotografi digital telah mengubah pasar fotografi secara keseluruhan. Banyak fotografer telah merasakan efek dari masyarakat baru di mana massa memiliki kemampuan untuk mengambil foto yang layak. Ini karena kamera melakukan begitu banyak pekerjaan dan Anda tidak perlu menghabiskan banyak uang untuk megapiksel yang lebih tinggi (meskipun 'kualitas' melampaui ukuran sensor kamera).
Kenyataannya adalah bahwa ada ribuan lebih banyak foto yang tersedia saat ini daripada yang pernah ada. Dalam banyak kasus, ini telah menurunkan nilai fotografi. Banyak pro tidak mendapatkan tarif yang sama seperti yang mereka lakukan pada zaman film dan banyak yang harus melakukan penyesuaian pada struktur harga dan strategi mereka untuk tetap kompetitif.
