Cara mengadakan penjualan real estat

Merencanakan Penjualan Tanah

"Estate Sale II" oleh cbowns / CC BY-SA 2.0 / dipangkas dari aslinya

Jika Anda melakukan perampingan karena sarang kosong, merencanakan perpindahan jarak jauh, atau membersihkan rumah orang yang dicintai yang sudah meninggal, Anda mungkin berencana untuk melakukan penjualan tanah. Mengingat persentase yang diambil oleh perusahaan penjualan real estat, seringkali hingga 35 persen, Anda mungkin bertanya-tanya apakah Anda dapat melakukannya sendiri dan mengantongi lebih banyak hasil. Ini banyak pekerjaan, tetapi Anda benar-benar dapat mengadakan penjualan real tanpa menyewa seorang profesional.

Merencanakan penjualan tanah membutuhkan waktu lebih lama daripada yang Anda harapkan, terutama jika ini pertama kalinya bagi Anda. Beri diri Anda setidaknya sebulan jika itu mungkin, atau selama Anda bisa jika tidak. Ketika memilih tanggal untuk penjualan, pastikan itu bekerja untuk semua orang jika Anda mengandalkan bantuan sukarela; Anda tidak dapat menjalankan penjualan sendirian. Jika Anda berencana untuk merekrut pekerja, Anda harus menyisakan cukup waktu untuk mengakomodasi jadwal mereka juga.

Menyortir Penjualan Barang Dagangan

Media Swell / Gambar UpperCut / Gambar Getty

Beri diri Anda banyak waktu untuk menyortir barang dagangan. Bahkan jika itu milik Anda sendiri, Anda harus melewati setiap loteng, lemari, gudang penyimpanan, ruang bawah tanah, lemari, dan laci.

Jika Anda memegang penjualan karena kematian, pastikan untuk menyimpan surat pribadi, catatan medis, dan dokumen keuangan terpisah dari barang yang akan Anda jual. Anda mungkin juga ingin menghapus foto keluarga dan memorabilia.

Pastikan anggota keluarga dan / atau ahli waris memiliki pilihan pertama dari benda apa pun yang ingin mereka simpan, bahkan jika syarat pengesahan hakim berarti mereka harus membeli barang-barang itu dari perkebunan. Saat Anda memilih objek yang ingin Anda simpan sendiri, ingatlah bahwa objek tidak sama dengan ingatan. Jika tidak, Anda mungkin akan menimbun semuanya. Pada saat yang sama, jangan menjual benda apa pun yang Anda pikir akan berkabung. Anda selalu dapat membuangnya nanti jika berubah pikiran, tetapi Anda tidak akan pernah mendapatkannya kembali setelah seseorang membeli dan mengusirnya.

Harga Barang Dagangan Penjualan Estate

Gambar Didier Robcis / Taksi / Getty

Penelitian adalah kunci untuk menentukan harga barang untuk penjualan real estat. Beberapa hal yang menurut Anda akan menghasilkan banyak uang tidak akan — dan beberapa hal yang bahkan mungkin tidak Anda rencanakan untuk dimasukkan mungkin merupakan hal pertama yang dijual.

Untuk barang dagangan lainnya, apakah itu baru, vintage, antik, atau hanya digunakan, kunjungi perpustakaan dan lihat beberapa panduan harga, atau mendaftar untuk berlangganan online. Anda juga dapat mengetahui berapa banyak orang membayar untuk hal-hal serupa dengan Anda dengan melakukan pencarian penjualan lengkap di situs-situs seperti eBay, Etsy, 1st Dibs, dan Ruby Lane. Ingat, Anda mencari untuk melihat apa yang sudah dibayar orang, bukan pada daftar harga yang diharapkan penjual.

Mengiklankan Penjualan Estate Anda

Peter Cade / Photodisc / Getty Images

Anda harus mengiklankan penjualan tanah Anda dengan berbagai cara untuk memaksimalkan jumlah pembeli yang hadir. Tempatkan daftar iklan di Craigslist (termasuk foto) dan di koran. Masukkan daftar koran di bagian penjualan garasi jika tidak ada area khusus untuk penjualan real estat. Jika Anda memegang penjualan di kota kecil dekat kota, iklankan acara di koran dari kedua tempat — dan pertimbangkan untuk membeli iklan bergambar yang lebih besar yang menarik perhatian dan memberi Anda lebih banyak ruang untuk mendaftar rincian dan barang.

Anda juga dapat mengiklankan penjualan real Anda di situs media sosial seperti Facebook. Selain halaman Anda sendiri, bergabunglah dengan situs penjualan garasi online di area penjualan estate. Jika aturan mengizinkannya, poskan juga acara Anda di sana. Dengan semua daftar Facebook, sertakan album yang berisi foto barang dagangan terbaik Anda.

Terakhir, daftarkan acara Anda di situs penjualan real yang ditunjuk, seperti EstateSales.net dan EstateSales.org. Keduanya mengizinkan penyelenggara penjualan non-pro-estate untuk mendaftarkan penjualan mereka, dan keduanya memungkinkan Anda memasukkan banyak foto.

Menampilkan Barang Dagangan di Penjualan Tanah

Gambar Zero Creatives / Cultura / Getty

Bila memungkinkan, pajang barang dagangan penjualan di ruang tempat barang itu biasa digunakan. Keluarkan pakaian terlipat, seprai, dan selimut dari laci dan pajang tumpukan di atas tempat tidur dan meja rias. Peragakan alat makan, sajian, dan tumpukan linen di ruang makan di atas meja dan bufet. Kosongkan lemari dapur dan tempatkan mangkuk, panci dan wajan, peralatan, dan peralatan kecil di atas meja dapur dan meja dapur.

Benda-benda berharga kecil seperti koleksi perhiasan dan koin adalah pengecualian. Simpan itu di meja kasir dekat pintu keluar agar tidak mudah dicuri. Idealnya, sewa atau pinjam kasing untuk acara tersebut. Jika itu tidak memungkinkan, simpan satu pekerja di meja yang tugas utamanya adalah mengawasi barang.

Mengelola Pelanggan Selama Penjualan Estate

Pilihan Pat Canova / Fotografer RF / Getty Images

Pencurian adalah masalah pada penjualan apa pun, dan khususnya pada penjualan properti di mana barang dagangannya ditampilkan di banyak kamar. Menyewa penjaga keamanan atau meminta sukarelawan untuk membantu. Tempatkan seseorang di setiap area atau minta mereka sering berkeliaran dari kamar ke kamar. Tapi, pastikan mereka tidak menyinggung pelanggan yang jujur. Alih-alih membiarkan mereka alat tenun, instruksikan mereka untuk tersenyum, mengangguk, dan menyapa pembeli saat mereka berjaga-jaga.

Jangan pernah biarkan pembeli di pintu penjualan estat sebelum dijadwalkan untuk mulai. Biarkan pintu-pintu terkunci, dan letakkan papan tanda untuk menunjukkan di mana mereka harus berbaris sampai penjualan dimulai.

Mengorganisir pembeli menjadi satu garis juga memungkinkan Anda membatasi jumlah orang di rumah pada satu waktu, terutama selama satu jam pertama penjualan. Saat itulah snatching gila biasanya terjadi. Membatasi jumlah pembeli membantu mencegah kerusakan dan perkelahian selama periode waktu tersebut. Dan, ini membantu meminimalkan pencurian setiap saat karena pencuri lebih mudah dikenali.