Francis Dean / Corbis via Getty Images
Ketika datang untuk menawar barang antik, beberapa orang terlalu takut untuk meminta perubahan harga, sementara yang lain menganggap tawar-menawar sebagai bentuk seni. Apakah Anda baru belajar, atau memiliki pengalaman bertahun-tahun di pihak Anda, ada beberapa poin dasar yang perlu diingat. Saat menegosiasikan harga barang antik dan koleksi yang lebih baik, selalu ingat:
- Anda akan jarang mendapatkan diskon jika Anda tidak meminta. Jadilah sopan dan masuk akal ketika melakukan penawaran, atau Anda berisiko menghina penjual dan meninggalkan dengan tangan kosong. Tunjukkan cacat jika Anda harus, tetapi jangan pernah menghina barang penjual sebagai taktik tawar-menawar — mungkin akan menjadi bumerang bagi Anda. Jangan biarkan pedagang kelangkaan mengoceh kandang Anda. Jika mereka tidak ingin tawar-menawar, bersiaplah untuk bergerak bersama dan berurusan dengan orang lain yang mau. Ketika Anda mengenali orang yang benar-benar tidur, hasilkan beberapa karma baik untuk diri sendiri dan bayar harga yang diminta penjual. Anda berdua akan pergi dengan senang hati dengan kesepakatan itu.
Selanjutnya, lihat strategi untuk tawar-menawar di sejumlah tempat penjualan yang berbeda yang sering dikunjungi oleh kolektor barang antik.
Ilustrasi: The Spruce / Chelsea Damraska
Penjualan Garasi
Sudah biasa di garasi, pekarangan, dan menandai penjualan untuk membuat penawaran pada barang dagangan. Jika suatu item ditandai $ 30, tawarkan $ 20 dan lihat apa pendapat penjual. Namun, jangan kaget jika dia membalas dengan $ 25.
Perlu diingat, bahwa melakukan penawaran bola rendah tepat saat penjualan dimulai tidak akan memberi Anda poin apa pun dengan penjual. Jika Anda menemukan sesuatu yang benar-benar Anda inginkan di awal hari, bersiaplah untuk membayar harga penuh atau menerima diskon nominal.
Untuk mendapatkan penawaran terbaik di penjualan garasi, kembalilah siang hari. Jika harga sepotong sangat tinggi di awal, penjual mungkin turun harga secara signifikan karena penjualan berlarut-larut.
Penjualan Tanah
Sebagian besar penjualan real estat saat ini dijalankan oleh perusahaan likuidasi profesional, dan harga pada hari pertama penjualan biasanya tidak dapat dinegosiasikan. Namun, harga biasanya dikurangi pada hari kedua atau ketiga, tergantung pada panjang penjualan, dan biasanya dengan kenaikan 25 persen.
Jika kebijakan diskon tidak diposkan dengan jelas, jangan malu untuk bertanya kepada salah satu pekerja penjualan real ketika harga akan dikurangi. Jika barang dagangan tampaknya terbang di rak-rak pada hari pertama, jangan mengandalkan barang yang Anda minati untuk menunggu Anda begitu diskon datang nanti.
Kadang-kadang, Anda akan menemukan penjualan properti yang dilakukan oleh keluarga. Meskipun barang dagangan mungkin ditawarkan di seluruh rumah, penjualan ini lebih seperti penjualan garasi dalam hal harga dan diskon. Anda biasanya akan memiliki lebih banyak waktu luang untuk tawar-menawar di sini, bahkan pada hari pertama penjualan.
Pasar Loak
Sebagian besar penjual pasar loak berharap untuk diminta semacam diskon, biasanya dalam kisaran 10 persen hingga 25 persen, dan mereka memberi harga barang dagangan mereka sesuai.
Untuk mendapatkan penawaran terbaik, sebaiknya minta "harga terbaik" dari penjual pasar loak daripada mengajukan penawaran. Dealer mungkin lebih rendah dari yang Anda harapkan saat mengutip harga. Misalnya, jika suatu item ditandai $ 38, naluri tawar-menawar Anda mungkin membuat Anda menawarkan $ 35. Tapi bagaimana jika dealer mau $ 30? Anda bisa mendapatkan diskon $ 5 lagi dengan membiarkan mereka menyatakan harga.
Jangan takut untuk melakukan penawaran balik yang masuk akal jika dealer tidak pergi serendah yang Anda inginkan. Namun, jangan terlalu terkejut jika mereka tetap pada harga yang mereka kutip. Jika Anda bisa pergi dengan harga itu, pikirkan untuk kembali lagi nanti untuk melihat apakah mereka sudah berubah pikiran tentang mengambil sedikit lebih sedikit.
Toko Barang Antik
Dalam kasus sebagian besar toko barang antik, Anda akan bekerja secara langsung dengan pemilik atau agen pemilik, seperti manajer toko, ketika bernegosiasi untuk harga barang antik dan barang koleksi yang lebih baik. Orang yang Anda hadapi kemungkinan memiliki kekuatan untuk memotong harga, kadang-kadang secara signifikan, ketika mereka melihat peluang yang baik untuk melakukan penjualan.
Lebih baik menggunakan metode "harga terbaik" di sini, daripada melakukan penawaran, seperti yang Anda lakukan di pasar loak. Anda tidak pernah tahu berapa lama seorang penjual memiliki stok, atau apakah bisnisnya libur pada minggu itu dan mereka benar-benar membutuhkan penjualan untuk membayar sewa. Anda selalu dapat melakukan penawaran balik yang masuk akal jika tidak terlalu rendah.
Mal Antik
Beberapa mal hanya menawarkan diskon kepada dealer, dan Anda harus memiliki sertifikat pembebasan pajak untuk memenuhi syarat bahkan untuk diskon 10 persen. Namun, jika Anda bertanya, sebagian besar perusahaan multi-dealer menawarkan setidaknya 10 persen diskon untuk barang-barang dengan harga di atas batas tertentu — biasanya dalam kisaran $ 20 hingga $ 100. Setiap staf mal yang Anda temui saat berbelanja harus dapat menjawab pertanyaan Anda tentang diskon.
Untuk lebih dari diskon dasar, seorang penjual mal biasanya harus menghubungi penjual untuk persetujuan. Mal umumnya tidak akan melakukan ini kecuali jika Anda membeli beberapa item dari stan yang sama atau satu item bernilai $ 100 atau lebih. Jika Anda memutuskan untuk meminta izin ini, Anda dapat membuat penawaran atau meminta harga terbaik. Bagaimanapun, jangan berharap untuk mendapatkan lebih dari 25 persen, tetapi perlu diingat bahwa 15 persen hingga 20 persen lebih realistis. Taktik dan kiat lain untuk diikuti:
- Cari tag ND. Beberapa penjual mal menandai tag "ND, " yang tidak dipungut diskon. Ini biasanya berarti bahwa penjual telah menilai barang dagangan semurah mungkin mengingat apa yang mereka bayar untuk barang tersebut, dan mereka tidak mau bernegosiasi lebih lanjut. Pekerja mal sering memiliki perasaan yang dealer akan bekerja dengan pelanggan pada barang dagangan ND, dan akan memandu Anda sesuai. Terkadang Anda dapat melakukan tawar-menawar langsung dengan penjual. Jika Anda kebetulan bertemu dengan seorang pedagang yang bekerja di gerainya, atau mal itu adalah koperasi dan dealer itu bekerja hari itu, anggaplah Anda beruntung. Meskipun hal itu tidak sering terjadi, Anda mungkin bisa mendapatkan diskon yang lebih baik atau bernegosiasi untuk barang dagangan ND yang bekerja satu lawan satu dengan pemilik gerai. Dealer menghindari pembayaran komisi mal dengan cara ini, dan seringkali dapat memberikan penghematan tersebut kepada pelanggan. Perlu diingat, bagaimanapun, bahwa beberapa mal antik mencegah praktik ini dan yang lain melarang keras. Pilihan lain adalah mengambil kartu di stan, di mana tersedia, dan mengirim email atau menelepon penjual secara langsung. Anda berisiko barang tersebut terjual habis karena Anda melakukan ini, tetapi itu bisa membuat Anda mendapatkan harga yang lebih baik — jika Anda mau mengambil risiko.
Pertunjukan Antik
Meskipun Anda mungkin tidak melihatnya sebagai tempat untuk menemukan barang-barang antik murah, negosiasi pameran barang antik sangat mirip dengan yang digunakan di pasar loak. Meminta "harga terbaik" biasanya merupakan cara yang harus ditempuh. Perbedaan utama adalah jenis acara yang Anda teliti, yang berkisar dari yang benar-benar mirip dengan pasar loak dengan segala sesuatu yang ada di bawah layar untuk pertunjukan antik amal berkualitas tinggi dengan dealer yang diperiksa.
Dealer di semua jenis pengaturan acara menyadari bahwa pembeli biasanya meminta diskon yang wajar. Perlu diketahui, bahwa beberapa akan menyambutnya lebih dari yang lain. Kadang-kadang Anda akan bertemu dengan dealer pertunjukan yang menuntut harga penuh tanpa terkecuali, dan cara mereka menanggapi permintaan Anda untuk harga yang lebih baik mungkin tidak kurang kasar.
Dalam hal ini, Anda dapat memilih untuk dengan enggan membayar harga yang diminta dan memperkuat keyakinan bahwa mereka tidak harus mempertimbangkan diskon (atau bahkan bersikap sopan tentang hal itu!) Untuk melakukan penjualan. Atau, Anda cukup pindah dan berbisnis dengan seseorang yang tahu bagaimana memperlakukan pelanggan mereka dengan hormat.
Namun, sebagian besar dealer akan memperlakukan Anda dengan sopan saat Anda menunjukkan rasa hormat yang sama kepada mereka. Harapkan diskon 10 persen hingga 25 persen saat Anda meminta harga yang lebih baik dan melakukan penawaran balasan, saat dibutuhkan. Ketahuilah bahwa mengecek kembali dengan dealer di akhir acara jika sepotong masih tersedia tidak pernah sakit.
