Koleksi Reza Estakhrian / Batu / Getty Images
Mari kita mulai dengan menyikapi mitos bahwa harga murah membuat barang dagangan dijual lebih cepat. Ini tidak selalu benar, terutama ketika menyangkut barang-barang kerajinan tangan. Akibatnya, banyak pemilik bisnis hobi dan kerajinan menipu diri sendiri karena menghasilkan keuntungan yang wajar. Ini mudah dilakukan karena Anda ingin agar uang mulai masuk secepat mungkin. Sangat menggoda untuk percaya bahwa semakin rendah harganya, semakin cepat ia akan menjual.
Terkadang harga super rendah dapat membuat pelanggan curiga. Kenapa begitu rendah? Juga, jika seseorang menginginkan item (selama harganya tidak keterlaluan), mereka akan membayar apa yang Anda minta.
Mempertimbangkan Overhead
Saat menentukan harga, pertimbangkan overhead Anda. Ini adalah biaya apa pun yang tidak terkait langsung dengan barang dagangan Anda. Dengan perhiasan, misalnya, manik-manik tidak akan menjadi biaya overhead karena mereka adalah bagian dari barang yang Anda jual. Beberapa contoh biaya overhead termasuk:
- Bepergian (seperti pergi ke pertunjukkan untuk membeli persediaan). Perlengkapan kantor Anda (kartu nama, kertas, pena, dll.). Alat Anda (tang, pemotong kawat, dll.).
Ini sangat penting untuk dipertimbangkan karena harganya mahal, dan jika Anda tidak memasukkannya ke dalam biaya perhiasan, Anda kehilangan uang. Hitung biaya overhead Anda dan dapatkan perkiraan biaya overhead yang dapat Anda terapkan untuk setiap perhiasan yang Anda jual.
Biaya tenaga kerja
Bersikap realistis tentang berapa banyak yang harus Anda hasilkan per jam. Setelah Anda mendapatkan tarif per jam, langkah selanjutnya adalah mencari tahu kira-kira berapa banyak waktu yang dibutuhkan untuk membuat perhiasan Anda. Anda tidak perlu menghitung sendiri setiap bagian dari sekarang hingga selamanya, tetapi Anda harus memiliki gagasan tentang berapa banyak waktu yang dibutuhkan untuk membuat sebagian besar barang perhiasan. Ini akan membantu Anda nanti ketika Anda mencoba menentukan harga akhir dari perhiasan Anda.
Grosir vs. Eceran
Formula Harga Perhiasan
Ada beberapa formula berbeda yang dapat Anda gunakan saat menentukan harga perhiasan Anda. Pastikan Anda datang dengan harga grosir dan eceran sejak awal dalam pengembangan bisnis Anda karena nanti bisa terlalu sulit untuk mundur dan melakukan ini. Anda ingin harga grosir jika Anda suatu hari memutuskan untuk menjual ke toko dan Anda ingin harga eceran jika Anda memutuskan untuk menjual di pameran seni. Jika Anda melakukan keduanya, Anda tidak ingin pemilik toko mendapatkan harga yang sesuai dengan harga Anda, jadi ritel Anda harus sejalan dengan toko yang Anda jual.
Formula sederhana ketika menentukan harga grosir adalah untuk menambah biaya Anda (ini termasuk tenaga kerja, overhead, dan persediaan) dan dikalikan dengan 2:
2 x (persediaan + tenaga kerja + overhead) = total biaya untuk Anda
Untuk ritel, lakukan hal yang sama, tetapi kalikan dengan 2, 5 hingga 3 (sering disebut harga keystone)
Variabel Harga
Faktor-faktor seperti di mana Anda menjual perhiasan Anda dapat memengaruhi harga yang harus Anda tanyakan. Meskipun Anda harus konsisten, ini bisa menjadi terlalu sulit untuk dikelola jika harga Anda sudah habis, Anda harus menyadari audiens Anda. Menjual perhiasan Anda di pasar petani kota kecil tidak akan sama dengan menjualnya di galeri kelas atas.
Kata-kata Harga Terakhir
Sebagian besar pembuat perhiasan tidak cukup meminta perhiasan mereka. Kami merasa terintimidasi oleh toko-toko besar yang mengimpor perhiasan, tetapi jika Anda berhenti dan memikirkannya, sembilan dari sepuluh, pekerjaan Anda akan jauh lebih unggul dalam kualitas. Jika Anda ingin menjadikan bisnis perhiasan Anda sebagai pekerjaan yang serius dan layak, bukan hanya sekedar hobi, Anda harus menjadi pelaku bisnis yang serius dan itu berarti memberi harga pada perhiasan Anda dengan serius, membayar sendiri upah yang wajar, menutupi semua pengeluaran Anda, dan akhirnya, menghasilkan untung.
