Gambar Chuck Schmidt / Getty
Proses menunjukkan dan menjual rumah Anda bisa berjalan lebih lancar jika Anda sudah menyiapkan semuanya. Cari tahu cara menyiapkan rumah Anda untuk mengesankan pembeli untuk penawaran terbaik dan harga teratas untuk rumah Anda.
Mempersiapkan rumah Anda untuk dijual sama seperti merancang panggung untuk permainan. Semuanya ada di tempat yang tepat, diatur dengan sempurna, dan diatur dengan nyaman.
Ada acara televisi seperti Dirancang untuk Menjual yang difokuskan secara eksklusif, tidak mendekorasi rumah, tetapi mendapatkan rumah yang menjemukan, berantakan, dan membosankan yang siap untuk penjualan yang cepat dan menguntungkan. Rumah-rumah yang dipersiapkan dengan baik menjual lebih cepat dan dengan harga yang lebih tinggi daripada rumah sejenis yang tidak siap.
Organisasi profesional, Staged Homes melatih para profesional real estat dan individu-individu lain yang tertarik dalam seni "Home Staging" dan mengeluarkan sertifikat sebagai "Accentited Staging Professional ™."
Apa yang dilakukan "Home Stagers" dan bagaimana teori mereka dapat membantu Anda menjual rumah Anda?
Keluarkan persediaan, kotak, dan bersiap-siap untuk menjual rumah Anda dengan cepat ! Anda akan menyukai betapa mudahnya mengubah rumah yang merana dan bergerak lambat menjadi penjualan cepat hanya dengan sedikit minyak siku dan mata untuk kecantikan.
Anda mungkin beruntung dan hanya perlu melakukan beberapa perbaikan rumah sederhana yang sudah lama diabaikan, menyingkirkan kekacauan dan menambahkan bunga segar. Atau Anda mungkin harus mengecat ulang atau memperbaiki kembali rumah Anda agar terlihat segar. Jika Anda praktis, Anda akan dapat melakukan banyak hal sendiri. Tetapi Anda mungkin perlu menyewa tukang ledeng untuk memasang keran baru di dapur atau profesional lainnya untuk mengganti lampu yang kedaluwarsa atau perawatan jendela.
Anda harus ingat bahwa Anda tidak akan membuat perubahan untuk tinggal di rumah Anda. Satu-satunya tujuan Anda adalah menunjukkan rumah Anda yang terbaik kepada pembeli potensial. Tanpa terganggu oleh kekacauan dan kotoran, mereka akan dapat membayangkan diri mereka di rumah yang ingin Anda jual. Mereka akan kesulitan menolak melakukan penawaran.
Jika Anda ragu tentang manfaat dari melakukan semua pekerjaan ini atau ragu bahwa itu akan membuat perbedaan dalam menjual rumah Anda, tempatkan diri Anda sebagai pembeli rumah.
Apakah Anda pernah melakukan tur melalui pengembangan rumah model ? Catnya segar, peralatannya berkilau, ada karya seni yang diatur di sekitar rumah, dan bunga-bunga segar berdiri di meja dapur. Cermin berkilau, handuk segar, dan tidak ada mainan di lantai. Kamar-kamarnya terlihat luas dan perabotannya nyaman.
Dapur dan kamar mandi sudah dipoles, berbau segar, dan kekacauan tidak terlihat. Lemari kosong atau terorganisir. Lantai garasi bersih dan rapi dan terlihat jauh lebih besar daripada yang Anda perlukan untuk dua mobil.
Sekarang tinggalkan pengembangan model dan pergi jalan di mana rumah-rumah itu berumur beberapa tahun. Mainan anak-anak ditumpuk di ruang keluarga. Begitu banyak kotak yang bertumpuk di garasi sehingga Anda tidak bisa memarkir satu mobil pun di sana. Pakaian mengisi lemari kamar tidur dan sepatu bot dan sarung tangan mengisi lemari lorong. Rumah itu tidak kotor, tetapi ada piring di wastafel dapur dan pasta gigi yang menempel di meja rias kamar mandi. Pekerjaan rumah tersebar di meja ruang makan. Anjing keluarga menyalak karena orang asing di rumah dan lantai tergores. Tanaman mati "menyambut" Anda di pintu depan.
Dengan semua hal lain dianggap sama, rumah mana yang lebih menarik bagi Anda? Tentu saja, yang pertama! Rumah mungkin memiliki ukuran yang sama, tetapi karena tata letaknya yang jelas, rumah pertama tampak jauh lebih besar. Rumah itu dipersiapkan untuk memamerkan semua poin bagus dan tidak ada yang buruk.
Lori Matzke, Profesional Home Stager dan Pendiri "Center Stage Home" mengatakan, "Apa yang perlu dipahami sebagian besar pemilik rumah adalah bahwa cara rumah harus disajikan untuk dijual kembali dan cara Anda tinggal di rumah adalah dua hal yang sangat berbeda. Kebanyakan kita tidak benar-benar hidup dalam hidup kita seperti halaman yang dirusak House Beautiful.
"Perlu diingat bahwa apa yang Anda jual adalah rumah - bukan isinya, " tambahnya. Jika Anda menghilangkan lemparan atau karpet area, menghilangkan kekacauan dan koleksi, dan mengurangi furnitur dan aksesori, ruangan akan tampak lebih lapang dan luas. "Ini semua tentang aliran. Mata harus bergerak dengan mudah dari kamar ke kamar, merefleksikan fitur terbaik dari rumah Anda daripada pada barang-barang di dalam rumah. Anda benar-benar harus benar-benar melepaskan diri dari harta benda Anda dan melihat rumah Anda seperti Anda Saya melihatnya untuk pertama kali. " Lihatlah melalui mata pembeli.
Wawancarai dua atau tiga penjaga rumah di rumah Anda. Cari tahu apa yang akan (dan tidak akan mereka lakukan), berapa lama, berapa biayanya, dan seberapa cepat mereka bisa mulai. Mintalah referensi dari pelanggan baru, lihat foto rumah "sebelum" dan "setelah" mereka, dan dapatkan pendapat mereka tentang apa yang sebenarnya perlu dilakukan di rumah Anda. Juga, pastikan untuk mengklarifikasi item apa dalam rencana yang akan Anda tanggung (mungkin memindahkan kekacauan ke unit penyimpanan) vs. apa yang akan mereka tangani untuk Anda.
"Seringkali, Home Stager Profesional dapat memberi tahu Anda tentang perbaikan kecil yang akan meningkatkan nilai jual kembali rumah Anda, " kata Ms. Matzke. "Sering kali, hal-hal yang diabaikan oleh pemilik rumah, seperti menambahkan cat baru dan mengganti karpet usang, dapat membuat dampak besar pada kesan pertama pembeli terhadap rumah Anda. Dan juga, apa yang dirasakan penjual mungkin merupakan kelemahan besar mungkin bukan faktor. sama sekali di banding keseluruhan rumah. " Matzke menawarkan informasi lebih lanjut dan daftar tips pementasan rumah yang dapat dicetak di situs webnya, Center Stage Home.
Jika Anda seorang pemilik rumah dengan sudut pandang objektif, Anda mungkin dapat membersihkan dan mengatur ulang sendiri. Bagaimanapun, Anda akhirnya akan mengemasi barang-barang Anda untuk dipindahkan, jadi mengepak barang-barang yang tidak dibutuhkan dan kekacauan seharusnya tidak terlalu menjadi masalah.
Namun, jika Anda merasa kesulitan untuk mengedit barang-barang Anda sendiri, maka mintalah seorang teman untuk membantu atau menyewa seorang manajer rumah profesional.
Panggil Pro
Anda dapat menemukan rumah pemain profesional "seperti halnya Anda akan menemukan layanan profesional lainnya, " kata Ms. Matzke. Tanyakan sekitar dan dapatkan referensi. Tanyakan kepada agen real estat Anda. Banyak perusahaan real estat menyimpan daftar profesional yang dapat melakukan semuanya mulai dari membersihkan rumah hingga memperbaiki keran dapur yang bocor dan mungkin akan memiliki informasi tentang penjaga rumah di daerah Anda juga.
Penjaga rumah profesional atau perancang ulang interior dikenakan biaya oleh ruang lingkup pekerjaan, di mana saja dari beberapa ratus dolar untuk satu kamar hingga beberapa ribu dolar untuk seluruh rumah. Ini akan tergantung pada ukuran dan skala pekerjaan yang terlibat.
Sebagian besar akan mengosongkan satu ruangan pada satu waktu kemudian mulai membawa kembali perabotan dan aksesori Anda untuk membuat pernyataan desain yang lebih kohesif.
Rencanakan untuk melakukan satu kamar sekaligus. Singkirkan segala sesuatu yang bersifat pribadi, lusuh, kotor, atau penuh sesak. Bersihkan semua permukaan secara menyeluruh, lalu ganti hanya bagian-bagian yang terlihat indah. Dalam hal ini, lebih sedikit lebih banyak.
Apakah anda siap untuk memulai?
Bersiap untuk suatu pertempuran
Sewa unit penyimpanan atau pinjam garasi teman selama beberapa minggu atau bulan dan isi dengan kotak koleksi serta peralatan olahraga, dekorasi liburan, pakaian musiman, dan furnitur tambahan.
Kemudian mulailah mengisinya dengan hal-hal yang tidak sedap dipandang. Tambahkan barang-barang yang sudah dikemas, kotak-kotak kekacauan garasi, dan barang-barang yang ditarik dari area penyimpanan termasuk ruang bawah tanah dan loteng. Anda harus memindahkannya kapan saja, jadi keluarkan beberapa dari itu sebelum Anda mulai menunjukkan rumah Anda.
Apa yang Pergi, Apa yang Tetap?
Anda tahu bahwa orang akan membuka lemari dan lemari Anda. Pastikan mereka tertata dengan rapi dan tidak dikemas sampai meluap. Mereka akan terlihat lebih luas jika Anda tidak mencoba memamerkan seluruh pakaian atau koleksi porselen Anda. Mereka tidak membeli itu! Biarkan calon pembeli membayangkan hal mereka sendiri di sana. Akankah mereka cocok, atau akankah ruang tampak terlalu kecil, karena barang-barang Anda sendiri tidak cocok?
Jika lemari Anda diisi, saatnya untuk menyiangi hal-hal. Anda dapat menjual atau memberikan barang atau mengemasnya untuk rumah Anda berikutnya. Setiap area penyimpanan di rumah Anda - termasuk rak display - harus rapi, bersih, teratur, dan tidak berantakan.
Singkirkan Barang Pribadi
Catat foto pernikahan Anda, barang-barang keagamaan, gambar sekolah anak-anak, dan koleksi seni lemari es Anda. Seorang pembeli perlu membayangkan dirinya tinggal di rumah. Itu akan lebih sulit jika foto pribadi Anda, penghargaan, dan kenang-kenangan terlihat jelas di mana-mana. Tidak akan lama untuk menghapus hal-hal ini. Pastikan untuk membungkusnya dengan hati-hati dan menaruhnya di unit penyimpanan.
Hapus Semua Barang Berharga
Selama penjualan rumah Anda, Anda akan memiliki banyak orang yang datang, termasuk pembeli potensial, kelompok agen penjual berjalan, rumah terbuka, inspektur, pembersih, dan tukang. Sebelum mereka melakukannya, kemasi koleksi seni Anda, kristal, perak, dan apa pun yang bisa dicuri atau rusak. Anda tetap akan memindahkannya, jadi sebaiknya siapkan itu sebelumnya.
Buat daftar
Mintalah makelar barang tak bergerak Anda, seorang teman, atau penjaga rumah Anda untuk membantu Anda mengumpulkan daftar barang yang perlu diperbaiki. Berjalan perlahan melewati setiap kamar dan cari cacat yang jelas, seperti gagang pintu yang longgar, bola lampu yang terbakar, keran yang bocor, atau karpet bernoda. Tambahkan ke daftar sedikit iritasi atau merusak mata, seperti karpet licin atau kabel ekstensi menggantung. Anda mungkin juga meluangkan waktu untuk melakukan perbaikan sebelum pembeli mengetuk pintu.
Antisipasi Pemeriksaan Rumah
Sebagian besar pembeli menyewa inspektur pihak ketiga untuk memeriksa sistem rumah sebelum membeli. Mintalah salinan laporan inspeksi rumah untuk mengetahui area rumah mana yang akan diperiksa sebelum penjualan. Bilamana memungkinkan, perbaiki barang-barang yang dapat dikutip dalam laporan. Anda mungkin tidak dapat mengantisipasi setiap item inspeksi, tetapi Anda akan memiliki kesempatan lain untuk memperbaikinya nanti setelah laporan kembali.
Bersihkan dan Perbaiki Genteng Genteng
Anda mungkin pernah hidup dengan nat ubin abu-abu atau kapur berjamur di sekitar bak mandi. Tetapi barang-barang ini dapat mematikan pembeli potensial. Perhatikan baik-baik ubin dapur dan kamar mandi Anda. Bersihkan dan memutihkan nat putih untuk menghilangkan noda. Kikis dan regrout area yang rusak parah atau berjamur. Sudut mendempul, retak, dan celah di sekitar bak cuci dan bak mandi.
Bersihkan Seperti Anda Belum Pernah Bersihkan
Setelah kekacauan keluar dari jalan, Anda dapat benar-benar membersihkan diri. Membersihkan untuk pementasan di rumah melampaui rutinitas pembersihan rumah biasa. Anda pasti ingin benar-benar berkonsentrasi membawa kemilau ke setiap permukaan rumah Anda.
Buat daftar dan kerjakan sendiri atau sewa petugas kebersihan untuk masuk setelah Anda memindahkan kekacauan - dan sesaat sebelum rumah Anda masuk pasar. Periksa setiap permukaan termasuk jendela (luar dan dalam) dan kusen jendela, tepian, kenop pintu, bilah kipas langit-langit, tirai mini, langit-langit, dan sudut lantai - dan pastikan semuanya bersih. Mungkin bermanfaat untuk membuat daftar hal-hal yang harus dilakukan di setiap kamar. Lihat item saat Anda menyelesaikannya.
Buat Pintu Masuk yang Menyambut
Ingat bagian luar rumah Anda saat Anda bersiap-siap untuk penjual. Setelah mereka melihat rumah Anda dari jalan, mereka akan melihat pintu depan dan teras. Luangkan waktu dan uang untuk membuat area ini indah.
Cuci, gosok, atau cat ulang pintu depan hingga bersinar. Ganti pegangan pintu jika lapuk dan tidak sedap dipandang. Bersihkan semua jendela di area ini hingga berkilau. Tambahkan topiary atau planter segar dan biarkan disiram dan dipangkas. Letakkan karangan bunga cantik di pintu. Berdiri di luar dan lihat ke area entri Anda. Ini akan menjadi hal pertama yang dilihat pembeli dari bagian dalam rumah Anda. Apakah ini ramah, bersih, tidak berantakan?
Atur ulang Furniture
Ingatlah bahwa tujuan dari persiapan ini adalah untuk menjual rumah Anda dengan cepat. Apa yang berhasil untuk keluarga Anda mungkin tidak berlaku untuk open house. Anda mungkin perlu meminta bantuan dari teman atau profesional untuk membantu Anda mengatur ulang furnitur agar arus lalu lintas lancar dan dampak maksimal.
Aksesoris
Pikirkan kembali aksesori Anda di setiap kamar. Perlu diingat - rapi, anggun, terkoordinasi warna, cantik. Sekali lagi, lebih sedikit adalah lebih banyak, jadi telusuri dan kotak apa saja yang "ekstra" atau tidak dibutuhkan.
Bunga dan Tanaman Segar
Perhatikan baik-baik tanaman hias Anda. Jika mereka berkaki panjang, sekarat, atau tidak rata, inilah saatnya memberi mereka rumah baru atau membuangnya. Mulai lagi dengan beberapa tanaman baru. Ada beberapa layanan di kota-kota besar yang akan menyewa tanaman hias, sehingga dapat menjadi alternatif untuk membeli semua yang baru. Pastikan untuk menempatkan tanaman dalam wadah bersih dan menarik yang akan mengandung dan mengurangi masalah dari penyiraman berlebih.
Nyalakan Lampu
Area gelap tidak mengundang, jadi tetap nyalakan lampu. Beberapa perbaikan cepat mungkin termasuk membuka tirai, menambah lampu, menambah ukuran bohlam, atau mengganti lampu yang bertanggal. Anda mungkin mempertimbangkan untuk membeli beberapa uplight murah. Tempatkan mereka di sudut-sudut, di atas lemari tinggi, atau di belakang tanaman untuk membuat lapisan cahaya yang menarik.
Kamar mandi
Bersih dan rapi sudah jelas. Tetapi juga pertimbangkan mengganti handuk bekas yang sobek dan usang dengan beberapa handuk baru yang segar. Letakkan tanaman bunga di meja rias, dan lepaskan semua barang perawatan pribadi dari meja. Letakkan cucian kotor di tempat lain (mungkin di mesin cuci). Semir cermin sampai bersinar. Jika Anda memiliki ruangan, lampu meja kecil dapat memberikan cahaya hangat ke ruangan ini.
Teruskan
Jangan merusak kerja keras Anda dengan mengabaikan perawatan dasar selama minggu-minggu rumah Anda ditampilkan. Terus menyirami tanaman, memoles cermin, membersihkan pintu depan, dan menjaga kekacauan di teluk.
Hewan peliharaan
Saya tahu bahwa hewan peliharaan saya adalah bagian dari keluarga saya, tetapi calon pembeli mungkin tidak begitu tertarik kepada mereka. Jika Anda bisa, bawa hewan peliharaan Anda dan perlengkapannya ke rumah tetangga atau kerabat saat menunjukkan rumah Anda. Jika tidak memungkinkan, letakkan di luar atau di ruangan tertutup.
Ekstra Menarik
Banyak agen penjual menyarankan untuk membuat roti atau kue untuk mengisi rumah dengan aroma yang indah. Secara praktis ini tidak mungkin dilakukan setiap hari, tetapi Anda mungkin mengingatnya untuk open house atau kunjungan berulang oleh pembeli potensial. Atau beli beberapa bunga rampai dan minyak penyegar dalam aroma yang tidak menyinggung seperti kayu manis atau vanila.
Paket Lantai
Pengaturan meja
Keluar dari china dan centerpiece tercantik Anda dan buat pengaturan meja yang indah. Anda akan memberikan tampilan yang nyaman bahkan untuk ruang makan paling keren.
Pementasan Daerah Santai
Pikirkan setiap kamar sebagai "set" yang dapat Anda hias sesuka Anda untuk meningkatkan rasa kedamaian, kehangatan, dan ketertiban rumah Anda. Pertimbangkan beberapa ide ini:
- Mengatur layanan teh di sebuah meja kecil di dekat jendela yang menghadap ke taman. Tempatkan buku terbuka dan lemparan nyaman di kursi berlapis kain di kamar Anda. Tumpukan mangkuk yang menarik dengan buah segar di pulau dapur. Tampilkan vas segar (sangat bunga segar) di aula masuk. Atur beberapa buku masak yang indah di atas meja di dapur Anda.
Singkatnya, bersenang-senanglah dengan beberapa aksesori di sana-sini, buat sketsa kecil yang menarik yang bertuliskan "Selamat Datang". Mereka bisa sangat membantu menjual rumah Anda dalam waktu singkat dan dengan harga lebih tinggi!
